目前台灣的股市交易日均量低於800億是常態量，而國內的證券商在這樣的交易量很難不虧損，在證券商裡面的營業員有時從開盤到收盤接的電話不到20通，大多數投資人現在都用網路下單，因此，營業員每月要達到5萬元的收入並不容易，想想，身為營業員的你，身經百戰、突破窄門終於如願的進了證券商職場，經過一段時間的奮鬥，現在的收入，還滿意嗎?
營業員，該如何增加自己的業績呢?你有想過嗎?
首先，把屬於你專責的客戶挑出來，看看目前仍有在股票市場交易的還有多少人。
其次，在這些仍有交易的客戶中，將每月超過10萬、20萬、30萬、50萬及100萬以上交易額的客戶分級，記錄他們的獲利狀況，當然，取得這些資料並不容易，你自己可以想辦法從和客戶的訪談中獲取資料，在你休假時，打電話或登門拜訪每月超過30萬交易額以上的客戶，送個專屬於你名片的月曆或桌曆(上面記載各項有用的連結，比如個股除權息時間表、外資進出查詢表等等)。
第三，找個方式讓你的客戶願意增加下單量，讓你的客戶能夠穩穩獲利，減少虧損的發生頻率。
以下是我之前在其他文章中有提及的部分內容，對營業員來說，相當有用，努力學習、認真做，就有一片天
1.首先要認清事實，客戶就是營業員的老闆，要如何使老闆賺錢就是營業員的使命，不是每天拿公司研究出來的報告，寄給客戶之後，就不聞不問了，如果能夠幫客戶規劃風險，讓客戶投資更安心的話，這樣對客戶的幫助會更大於研究報告的寄發。
2.每天找時間打電話給客戶，邀請客戶到券商看盤、喝咖啡，增加客戶電話下單的機會（因為網路下單，營業員賺的非常少），也可以藉此提供客戶更多的服務(比如替客戶規劃風險控管)，讓客戶覺得你的服務物超所值。
3.私底下主動提供客戶庫存股票的風險管理（不能用公司電話打）和節稅、報稅及股東會贈品代領的服務，只要你的服務越多，你的客戶就會越感謝你。
4.只有客戶積極下單，營業員才有業績可言，否則，再多的努力都是白費，因此，營業員一定要秉持服務熱誠和專業，提供客戶最大、最優、最好的完整規劃。
如果您是營業員，卻欠缺完整的規劃，不妨和我互動，也許對您會有很大的幫助。
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